6. Η δύναμη δε βρίσκεται στο προϊόν, αλλά στο δίκτυο. Αν θέλεις να γίνεις πλούσιος, η καλύτερη στρατηγική είναι να βρεις έναν τρόπο να δημιουργήσεις ένα ισχυρό αξιόπιστο, αναπτυσσόμενο δίκτυο.
Το δικτυακό μάρκετινγκ δεν είναι πώληση προϊόντων και απόκτηση εισοδήματος από αυτά. Στο δικτυακό μάρκετινγκ η ουσία δεν είναι να πουλάς προϊόντα. Η ουσία είναι να φτιάχνεις ένα δίκτυο, έναν στρατό ανθρώπων που είναι συνειδητοποιημένοι καταναλωτές κάποιων προϊόντων ή υπηρεσιών και οι οποίοι τα γνωστοποιούν και σε άλλους.Ο στόχος δεν είναι η πώληση μεγάλων ποσοτήτων προϊόντων από εσένα ή οποιονδήποτε άλλο. Ο στόχος είναι ο καθένας να έχει πολλά άτομα στο δίκτυο του οι οποίοι να είναι συνειδητοποιημένοι καταναλωτές συγκεκριμένων προϊόντων που μοιράζονται την ιδέα αυτή και με άλλους.
Οι μεγαλύτερες περιουσίες του κόσμου φτιάχτηκαν από αυτούς που κατάφεραν να δημιουργήσουν δίκτυα. Ο Jeff Bezos δεν ασχολήθηκε με την έκδοση ή πώληση βιβλίων. Δημιούργησε το δίκτυο της Amazon το οποίο στην ουσία παραδίδει βιβλία. Ο Θωμάς Έντισον δεν εφηύρε μόνο τον ηλεκτρικό λαμπτήρα και την τελειοποίηση του νήματος πυράκτωσης, η πραγματική απόδειξη της ευφυΐας του ήταν η δημιουργία μιας εταιρείας (της General Electric) η οποία θεμελίωσε τις ηλεκτρικές γραμμές μέσω των οποίων ο ηλεκτρικός λαμπτήρας μπορούσε να χρησιμοποιηθεί από όλους. Αυτό που έκανε τόσο επαναστατική την εταιρεία του Έντισον, δεν ήταν ο ίδιος ο ηλεκτρικός λαμπτήρας, αλλά το σύστημα των ηλεκτρικών γραμμών και σταθμών αναμετάδοσης που έδιναν ρεύμα στον ηλεκτρικό λαμπτήρα, δηλαδή το δίκτυο. 
Την δεκαετία του 1950 εμφανίστηκε ένας νέος τύπος επιχειρηματικότητας ο οποίος διατηρούσε τη συνεκτικότητα του, όχι με τον έλεγχο όλων των μερών του μέσω ενός κεντρικού γραφείου, αλλά με τη χρήση ενός μοντέλου δικτύωσης. Αυτό το ριζοσπαστικό επιχειρηματικό μοντέλο ονομάζεται δικαιοχρησία (ή αλλιώς franchise). Όσοι λοιπόν είναι ιδιοκτήτες επιχείρησης δικαιοχρησίας (ή franchise), είναι μέρος ενός δικτύου, όμως δεν τους ανήκει το δίκτυο, τους ανήκει μόνο η δική τους επιχείρηση.
Η αξία των δικτύων έχει οριστεί με μια εξίσωση η οποία αποδίδεται στον Robert Metcalfe, ιδρυτή της 3com και ενός εκ των δημιουργών του Ethernet: Η οικονομική αξία ενός δικτύου ισούται με το πλήθος των χρηστών του δικτύου στο τετράγωνο. Αν θέλουμε να ερμηνεύσουμε αυτή την εξίσωση απλούστερα, τότε καθώς προσθέτουμε χρήστες η αξία του δικτύου αυξάνεται γεωμετρικά. 
Ο νόμος του Metcalfe σημαίνει αλλιώς, ότι ένα δίκτυο συμπεριφέρεται όπως ένας μοχλός, σου επιτρέπει δηλαδή να μοχλεύεις το χρόνο και την προσπάθεια σου. Ο Αρχιμήδης, μηχανικός της αρχαίας Ελλάδας, ο οποίος διατύπωσε την αρχή του μοχλού, είχε δηλώσει: «Δως μοι πα στω και ταν γαν κινάσω», δηλαδή δώσε μου ένα μέρος να σταθώ και θα κινήσω και τη γη. Και για να δείξει την κυριολεκτικά απεριόριστη δύναμη της μόχλευσης, κατασκεύασε ένα περίπλοκο σύστημα από σκοινιά και τροχαλίες και στη συνέχεια το προσάρτησε σε έναν ολόκληρο στόλο ελληνικών πολεμικών πλοίων. Όταν τα πάντα ήταν έτοιμα και το πλήθος που παρακολουθούσε το πείραμα σιώπησε, ο Αρχιμήδης άρπαξε μια μεγάλη ξύλινη δοκό (τον μοχλό του συστήματος) και το έσπρωξε με όλη του τη δύναμη. Και τότε ολόκληρος ο στόλος των πλοίων άρχισε να κινείται στο νερό! Αυτή είναι η δύναμη του δικτύου. Αυτή είναι και η εκπληκτική δύναμη που κάνει και τις φήμες να διαδίδονται: Ένα άτομο το λέει σε άλλα τρία, το καθένα των οποίων το λέει σε άλλα τρία, το καθένα των οποίων το λέει σε άλλα τρία… και σύντομα το γνωρίζει ολόκληρη η πόλη. Και αυτή είναι και η βασική στρατηγική μιας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ: Ο πολλαπλασιασμός της δράσης σου μέσα από ένα δίκτυο ανθρώπων. Παρόλη όμως τη δύναμη του, οι άνθρωποι εξακολουθούν να μην αντιλαμβάνονται την αξία του, επειδή αυτή δεν είναι ορατή, δεν είναι υλική, είναι εικονική. Δεν μπορείς να το δεις με τα μάτια σου, επειδή δεν υπάρχουν και πολλά να δεις. Είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που ανταποκρίνεται πλήρως στην εποχή των πληροφοριών. Για να αντιληφθείς την αξία του δεν αρκεί να ανοίξεις τα μάτια σου, πρέπει να ανοίξεις το μυαλό σου. Επιχειρήσεις όπως η General Motors και η General Electric ανήκουν στην βιομηχανική εποχή. Επιχειρήσεις δικαιοχρησίας όπως η McDonald’s και το Starbacks είναι μεταβατικές επιχειρήσεις που αναπτύχθηκαν γεφυρώνοντας το χάσμα από τη βιομηχανική εποχή στην εποχή των πληροφοριών. Οι επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ ανταποκρίνονται πλήρως στις ανάγκες της εποχής των πληροφοριών. Σαν δικτυακός αντιπρόσωπος η δουλειά σου δεν είναι να παρουσιάζεις και να πουλάς ένα προϊόν. Η δουλειά σου είναι να διακινείς πληροφορίες, να μιλάς υπέροχα και να φτιάχνεις ένα δίκτυο.